“金九银十 ”钢贸商如何应战--山东

   “金九银十”是传统的钢材销售旺季，在此期间，采取怎样的经营策略已成为时下钢贸商热议的一个话题。

    这些天，记者在走访钢材市场过程中发现，钢贸商对即将到来的“金九银十”大致持两种态度。一些经营者对其间钢市行情充满期待，他们认为，每年8月份过后钢价都会上涨，今年相信也不会例外，虽然有时候钢价会出现下跌行情，但那也只是暂时的，市场整体势头还是以上涨为主，所以货多，就能赚得多。这种说法可以说是代表了多数钢贸商的心声，他们基本都采取了“囤货备战”的方式。有位专门从事冷热轧板贸易的老总在接受记者采访时表示，这些天他们公司的热轧卷销售情况相当不错，每天的销量都在2000吨以上，下游终端用户来采购的并不多，绝大部分货都是被中间商拿走了，很明显，中间商是在为博“金九银十”的市场行情做准备。

    一家钢贸公司的经营者告诉记者，他们公司看好“金九银十”钢市行情，认为届时热轧卷价格会出现一波上涨行情，涨幅预计在100元/吨～150元/吨，所以他们在市场上低价收货，以便在钢价上涨时可以做到“手中有粮，心中不慌”。

    除了“囤货备战”的策略外，“惜售待涨”也是时下一些钢贸商备战“金九银十”的一大举措。上海生资市场一位销售员表示，“老板现在要求控制销量了，因为目前公司热轧卷资源并不充裕，老板想先把货存上一段时间，待后期行情看涨时，再根据销量上调价格。”

    钢贸商之所以对“金九银十”期间钢市上涨充满期待，主要原因是由于供需矛盾趋缓。这段时间以来，部分钢厂受限电、检修等因素影响，钢产量较前期有所减少，而一些主要用钢行业为下一个生产旺季备料和保障性住房开工高峰期的到来，有望提振国内钢材市场需求量。再加上成本的刚性支撑，或将带动现货市场价格在震荡中趋稳上升。

    但是，相对于上述钢贸商所表现出来的热情，一些经营者似乎对“金九银十”行情并不那么“感冒”，大都采取了“三不”策略：不刻意囤货，不一味惜售，不去博行情。他们认为市场行情很难预料，有诸多不确定因素可以影响钢价的涨跌，所以“金九银十”是“旺季趋旺”，还是“旺季不旺”都不甚明朗，盲目囤货建仓博行情，只会加大风险。

    一些在市场前沿的销售人员表示，尽管近期钢材报价在不断上涨，但这主要还是受到钢厂出厂价格上涨的影响，并不是需求量释放所带来的。钢贸商夹在钢厂和终端用户之间很难做到平衡，钢厂“给力”，价格“倒挂”，钢贸商不涨就亏本；但涨了，销路又会受阻。“因此，针对目前的行情，最好的方法还是快进快出。”一些钢贸商表示，目前外部宏观层面利空消息不断，资本市场大幅动荡，受其影响，钢材的现货成交情况较前几周有所放缓。因此，9月份的需求情况并不那么乐观。

    目前不少钢贸商都是以一颗平常心，理智地应对“金九银十”，这些钢贸商有的采取期货和现货相配合的经营模式，将所拥有的一定量的现货资源在期货市场和现货市场“混合”交易，当现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求时，便可以在期货市场进行套保。这种方式的优点是锁定风险，保持日常业务的连续性，避免严重亏损的出现；而有的钢贸商则是以消化库存为主，不刻意囤货。当下热轧卷市场价格已进入震荡上行通道，此时采取的策略就是要顺势而为，紧贴市场，快进快出，稳扎稳打，在“稳和快”中求效益。