“怎么转？有点蒙”--山东

   “现在钢材生意越做越难，转型已经是迫在眉睫，但是往哪转？怎么转？转什么？这3个问号已经让我们有点‘蒙圈’了。”这是日前《中国冶金报》记者在辽宁朝阳钢材市场采访时，宝发公司的魏经理道出的苦衷，而这一苦衷也代表了多数中小型钢贸商的心声。

    “蒙圈”是辽西朝阳地区方言，意为晕头转向，找不到出路。朝阳钢材市场有近百户钢贸商，但其中年销售量能够达到万吨的仅有两三户，其余的基本都处于千吨或不足千吨的销量。今年下半年，记者先后与通联、金召、展宏、迎新春、宝发、永佳、天宝、天意等多家钢贸企业的经营者探讨转型问题，但得到的反馈却出奇的一致，那就是“迷惑”，面对转型，钢贸商们纷纷表示，感到“手足无措”。

    据钢贸商介绍，“蒙圈”主要有几个方面因素：一是看不准方向。选好方向是转型最首要的问题，这就像跑步要选好跑道，“摸着石头过河”要找到对的河一样，但是现在连“河”在哪里都不知道，更别说去摸“石头”了。二是资金问题。中小型钢贸企业的经营规模十分有限，所以可支配的流动资金也相对较少，在贷款无门且又担心转型风险的情况下，就出现了钢贸商想将经营扩大而又无能为力的的情况。三是缺乏创新。在走访中，多数钢贸商表示，在多变的市场中，创新的营销模式才能带来新的盈利点，但创新的切入点在哪，是一个让他们颇为头疼的问题。四是求安稳的心态。很多钢贸商都是在经历了许多大风大浪后，才好不容易攒下了一些“家底”。而如今分不清是“祸”还是“福”的转型，使他们望而却步。

    “‘蒙圈’现象的出现主要是由两个方面原因导致的：一是我们自身文化素质不高，再加上多年来经营钢材生意，并不曾花时间在学习上，我们跟不上理论的快速更新及变化；二是并无相关组织带领我们进行学习新的理论知识。”一位钢贸商一脸无奈地告诉记者。

    目前我国钢材流通企业十余万家，而中小型钢贸商占到了其中的七成以上，可以说是我国钢贸流通业的主力。他们面临的困难和困惑，既是经济发展过程中的新问题，同时也是一个不可回避的“民生”问题。对于这个双重问题，又该如何解决呢？