钢铁产能快速扩张，已经接近甚至超过7亿吨，产能的增长远大于需求的增长-

   这些年，钢铁产能快速扩张，已经接近甚至超过7亿吨，产能的增长远大于需求的增长，特别是同质化产品的产能严重过剩，市场竞争日趋激烈，达到“白热化”程度。而2012年的钢市竞争程度不可能减弱，甚至还可能加剧。这是因为国内一批钢厂的新建、扩建的产能建成投产，而2012年的经济增长速度减缓，在一定程度上制约钢材需求的释放，从钢材市场供给和需求层面看，供大于求的矛盾难以缓解，这就从根本上决定了2012年钢材市场不可能明显回暖，交易不可能十分旺盛，价格不可能大幅上涨，盈利不可能显著增大。

    此外，2012年钢贸商面临的将是经营成本高、融资利率高、盈利水平低的“两高一低”的严峻考验，能够实现微利保本也相当困难。无疑，“两高一低”将是2012年整个钢贸行业所要承受的重大压力。

日子难过怎么办？

    确实，2012年，钢铁业和钢贸业依然处于微利时代。那么，在微利时代的市场环境下，钢贸商如何突破重围，有所作为？对此，时下不少钢贸商都在探索和思考，一些钢贸公司提出“洗牌论”，认为2012年钢贸行业将迎来一轮新的洗牌高潮，钢贸商在洗牌中实现转型，在洗牌中重新定位。“洗牌，就是优胜劣汰；洗牌，就是发挥优势；洗牌，就是竞争取胜。”一些钢贸公司的决策者在2012年将调整营销战略，确定新的市场定位，退出低档次的同质化产品市场，不赚钱的产品不经营、少经营，率先实现品种、结构的转型。

    有些钢贸公司已经明确2012年的经营目标，以《钢铁工业“十二五”发展规划》为导向，重点经营高强度钢筋，不再在低档次的同质产品上与同行竞争。“退一步海阔天空”。在差异化竞争中拓展市场，尽最大努力实现效益最大化。

    2012年对于钢贸商来说，应考虑如何与钢厂共同抗御市场价格波动，规避价格“倒挂”带来的亏损风险。有家钢贸公司董事长告诉记者，目前钢厂与钢贸商之间不协调、不和谐的现象依然存在，钢贸商“上挤下压”，只能在夹缝中求生存。而这种状况在2012年不可能有根本性的改变，这就决定了钢贸商如何与钢厂建立共赢的机制，显得更为重要了。

    张东勇告诉记者：现在钢价“倒挂”太严重，向钢厂订货的，基本是亏损，“倒挂”现象一时消除不了。明年他们公司考虑改变资源组织方式，取消与钢厂的代理协议关系，而是采用“一单一议”的订货模式，就是根据市场运行状况和需求情况，向钢厂确定具体的订货数量、订货价格、交货时间，订一次，议一次，不搞长期协议订货，以规避价格“倒挂”带来的亏损风险。同时，从现货市场、期货市场或电子交易市场去拿货，以减少价格“倒挂”给企业带来的经济损失。张东勇坦言，有他这种想法的钢贸商不少。