一是不靠钢厂，多靠客户，开辟新的销售渠道-

    有的钢贸商确定了2012年贴近市场的四个经营策略：一是不靠钢厂，多靠客户，开辟新的销售渠道，向终端市场要效益；二是少向钢厂订货，多从市场收货，把价格“倒挂”风险降低到最低；三是根据《钢铁工业“十二五”发展规划》对“十二五”期间下游终端用户对钢材需求预测，以及钢铁企业重点开发的钢材品种，作为调整、优化钢材经营品种的方向，向经营高附加值的优钢、特钢、品种钢要经济效益；四是既不放弃钢材现货贸易的主业，也要兼顾其他业务的开发，多元化经营，力争总体盈利。

    在采访中，一些钢贸公司在总结2011年的经营情况时，都感到今年在现货市场上经营的基本亏损，而在期货市场或电子盘上经营的还有点盈利，期货、现货的盈亏抵消，做到打平，或略有盈利。因此，2012年，钢贸商将进一步运用“三市结合”的经营模式，运用“套期保值”工具，在期货与现货之间进行风险对冲，把利润锁定，实现增值。

    有家钢贸公司老总提出，钢贸企业求生存发展，首先要开辟新的销售渠道，在当前严峻的形势下，不能再局限于老渠道、旧渠道，应积极开发新的终端有效销售渠道，寻求新的商机。抓项目，开发终端市场，就是最大的商机。这些钢贸公司成立了工程项目部，以抓工程项目开发为导向，拓展新的市场。

    有的钢贸公司提出“全能型”供应模式，如为下游终端用户进行“信用销售”，有些老用户急需采购钢材，但资金周转一时有困难，钢贸企业只要求用户开具银行信用证，承诺在一定时间内兑现，就可以提供钢材，并将用户所需要的钢材保质保量按时配送到位。“全能型”供应模式还体现在加工配送、延伸服务上。一些钢贸公司老总认为贸易商仅靠单一的钢材买卖，盈利越来越困难了，要实现营销模式的转型和提升，向终端用户直供和深加工领域延伸方向转化，配备专业化的技术人才，建立一支较为完整的工程项目设计、加工生产、经营、质检、物流等服务队伍，为终端用户提供全方位的服务，在服务中拓展市场，在服务中赢得生存发展空间。

    时下，一些钢贸公司经营决策者正在精心准备，打好2012年第一仗，力争实现“开门红”