“2012年钢材市场面临的形势依然严峻，行情不那么不乐观呀，钢贸商的日子比钢厂更难过。”在上海钢材贸易聚集地的“钢领”，上海盖群贸易有限公司总经理张东勇在接受《中国冶金报》记者采访时忧心忡忡地说道。话语之中透露出几分忧愁，几分忐忑。

钢贸商日子不好过

    张东勇给记者算了一笔账：他所在公司是钢厂的长期代理协议户，每月得向钢厂订1000吨热轧卷，是买断的，而向钢厂的订货价格总是高于市场销售价格，每吨的“倒挂”少则100多元，多则两三百元，高进低出，每销一吨，就得亏损一吨，亏损额日趋增大，没有办法，他利用期货套期保值，弥补了一些亏损，但全年还是亏损了100多万元，辛辛苦苦干了一年，没有赚钱却赔钱，钢贸商的日子好过吗？

    “2012年的钢材市场面临的形势也不乐观，钢贸商不会有好日子过。”一些钢贸公司的经营决策者们认为，就目前国内钢市供需状况来看，“供大于求”已经成为一种常态，“买方市场”的格局不会改变。在这一“常态”和“格局”下，对于钢厂来说，也只能是微利经营；而对钢贸商而言，更是微利、无利，甚至是负利。

    有业内人士认为，2012年，钢厂在与钢贸商合作模式上有一个新的做法是“产品+服务”的合作方式，把钢贸商培养成钢厂和终端用户信得过、靠得住、离不开的中间环节。那时候，厂商关系调整好了，不仅提供产品，更提供服务，形成产业链的合作。只有把产业链合作搞好了，才是一个永固的合作关系。2012年，厂商合作，将是2012年钢贸商的一大突破。