湘钢对今年以来的部门绩效考核执行情况展开调研和分析-

    近期，湘钢对今年以来的部门绩效考核执行情况展开调研和分析，根据市场环境变化、企业运营以及绩效考核中所发现的问题，将部分绩效指标加以适当调整。

    湘钢过去对销售部门采用价格基数的绩效导向，鼓励多接优价订单、高价订单，虽然发挥了积极作用，但也暴露出一些问题。高价订单往往生产成本也较高、生产组织难度较大，导致成材率低、改判率增加，因而高价订单不一定都会带来高利润，还很有可能没利润，甚至形成亏损。这在很大程度上是由于当初没有设计毛利率这一指标所致，不利于引导销售部门抢抓“有利可图”的订单。

    湘钢对指标的调整和完善，着重突出成本和效益两条主线，一是在连带考核这一块适当调整幅度，重在对主要责任单位的考核；二是适当降低一些指标的权重，加强成本指标的权重；三是强调创造实实在在的经济效益，对钢后和销售增加毛利率指标，包括新产品开发的毛利率，这是过去所没有的，激励引导大力开发和生产有赢利能力、适销对路的产品，从而使部门绩效与公司总体效益形成一致。对于交货期指标，没有完成的要落实到相关责任单位，而不是各打一样的板子。对一些缺乏现实基础的指标予以适当回调，鼓励人们“跳起来摘挑子”。

    绩效指标在设计上也有所创新，引导持续改进，指标完成到什么程度，可以逐步加分，让大家感觉到改进给单位和个人都带来了实际好处。以往的指标设计只有简单的“完成”或者“未完成”，除了肯定就是否定，哪怕离完成指标只差那么一点点，也会被全额扣罚，成本差几十元与差几百万元一回事。如今，距离目标值越近扣的越少，显得合情合理。